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关于南通大生纱厂营销方针的三点考析
【作者】 庄安正
【关键词】 大生纱厂 营销方针“土产土销”“土产外销”
【摘要】考析之一：根据现有文献资料判断，学者中流行的“土产土销”表述，源于张孝若等三人1931年在大生纱厂股东会上的讲话。考析之二：张謇生前的论述证明，纱厂营销方针应包括“土产土销”与“土产外销”两个方面。考析之三：张謇注重“土产外销”，既在于纱厂生产机制棉纱，其宗旨为了提升“关庄布”的品质；又因为机制棉纱“土销”与“关庄布”“外销”组成了上下游销售链，前者最终依赖后者以实现自身的价值增值。
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